Начальник отдела продаж / Маркетолог

ID резюме: 720421
Желаемая з/п: по дог.
График: Полный рабочий день
Телефоны: Заполнено, доступно после регистрации и активации.
Дата размещения: 24 февраля 2015
Личная информация
Место проживания: Ленинск-Кузнецкий
Возраст: 25 лет
Пол: Женский
Образование: Высшее
Опыт работы: 3-5 лет
Семейное положение: Замужем, детей не имеет
Опыт работы
4 года 11 месяцев
Апрель 2010 - Февраль 2015
Компания:
ООО Издательский дом "Деловой Кузбасс", г.Кемерово (Редакция)
Должность:
Начальник отдела продаж (Полный рабочий день)
Должностные обязанности:
1.Организовывает работу отдела по работе с клиентами:
1)Проводит набор клиент-менеджеров в отдел и их обучение, обеспечивает заключение трудовых соглашений и договоров с сотрудниками редакции.
2)Организовывает работу как внутри отдела продаж, так и его взаимодействие с журналистами, фотографами, дизайнером и офис-менеджером (которые так же подчиняются руководителю отдела). Общение менеджеров с директором проходит через руководителя отдела.
3)Информирует клиент-менеджеров и клиентов о специфике готовящегося номера газеты и альманаха, предлагает типовые коммерческие предложения, определяет целевую группу фирм-рекламодателей.
4)Ведет учет заказов, поступающих от партнеров и клиент-менеджеров, контролирует своевременность и качество выполнения заказов.
5)Контролирует своевременность предоставления отчетных документов по сопровождению сделок и следит за ведением клиентской базы.
6)Разрешает возможные конфликтные ситуации, возникшие по причине некорректного выполнения одной из сторон (редакция – клиент) своих договорных обязательств.
7)Ведет учет денежных средств, поступающих на печать очередного номера или (предоплатой) на несколько номеров от клиентов; перед началом верстки номера предоставляет главному редактору отчет о поступлении денежных средств для принятия решения о публикации рекламных материалов.
8)По итогам месяца предоставляет:
- развернутый финансовый отчет: количество размещенной рекламы в прошедшем месяце по категориям (страницы/рубрики, товары/услуги, скидки); относительное изменение общего объема, тенденции, причины;
- сводный отчет менеджеров отдела/ предварительный расчет з/п;:
- реестр предоплат/ задолженностей, положения по клиентам, работающим по в/з.
9) Подписывает и визирует документы в пределах своей компетенции.
10) Контролирует правильность и своевременность оформления бланков заказа на дизайнерские и журналистские услуги; ведение архива утвержденных макетов и копий лицензий/сертификатов.
2.Ведет индивидуальную работу с крупными клиентами:
1)Корректирует тексты типовых коммерческих предложений, ориентируясь на особенности товаров и услуг потенциальных клиентов.
2)Направляет коммерческие предложения клиентам, фиксируя контакты и намечая срок получения обратной связи.
3)Ведет переговоры с клиентами по поводу направленных коммерческих предложений, фиксирует контакты.
4)Ведет все текущие переговоры в процессе выполнения заказа: обсуждение содержания рекламных и информационных материалов, утверждение макетов, учитывает пожелания по месту размещения рекламы; доводит все разумные пожелания клиента до сведения редактора до начала процесса верстки номера; заблаговременно решает вопросы о продлении рекламных кампаний.
5)Производит расчеты по поступающим заказам согласно действующего прайс-листа, оформляет заказ документально.
3.Организация мероприятий редакции:
- Участия в выставках «Уголь и Майнинг России», г. Новокузнецк и «Экспо-Уголь», г. Кемерово.
- Ежегодный проект «Авант-Персона».
- Конференции редакции (около 1 раза в месяц) и встречи с партнерами.
Причина увольнения – Переезд из г.Кемерово в г. Ленинск-Кузнецкий.

Образование
Высшее Июнь 2012
Учебное заведение: РЭУ им. Плеханова (бывший РГТЭУ), Кемеровский филиал.
Факультет: Факультет коммерции и маркетинга.
Специальность: маркетолог

Дополнительная информация
Знание ин. языков: не знаю
Навыки и умения: 1) 4 марта 2013г. Семинар - практикум Майкла Бэнга «Активные продажи». Организатор Business Forward Кемерово.
2) 20 - 21 апреля Семинар - практикум Марка Де Турка «Как увеличить количество клиентов?». Организатор Business Forward Кемерово.
3) 26 - 27 апреля Тренинг на тему «Активные продажи 1 этап», тренер – консультант Степанова Полина Алексеевна. Организатор НОУ «Бизнес – Рост» Кемерово.
4) 05 - 06 июля 2013г. Тренинг на тему «Активные продажи. Установления контакта. Выявление потребностей», тренер – консультант Степанова Полина Алексеевна. Организатор НОУ «Бизнес – Рост» Кемерово.
5) 22 - 23 апреля 2014г. Семинар – практикум Ильи Кусакина «Как построить мощный отдел продаж». Организатор Business Forward Кемерово.
6) 25 - 26 - 27 апреля 2014г. Обучение по курсу «Технология уверенных переговоров и продаж», бизнес – тренер Васильева Елена. Организатор Школа Ларисы Цветовой, Кемерово.
7) 12 сентября 2014г. Тренинг на тему «Доверяй, но проверяй. Технологии контроля деятельности персонала», 10 академических часов. Бизнес – тренер Александр Паньков. Организатор «Агентство ПРОФИ» Кемерово.
8) 06 - 17 октября 2014г. (36 академических часов) прошла обучение в НОУ ЦДПО «Персона Плюс» по программе «Графический дизайн».
Владение компьютером: Пользователь
Компьютерные навыки: офисные программы: Word, Exce, l, Internet
Водительские права: Отсутствуют
Наличие автомобиля: Нет
Командировки: Не готова
Все резюме Ленинск-Кузнецкого
Наверх
Вакансии по отраслям Вакансии по профессиям Вакансии по компаниям Расширенный поиск Работа вахтой Резюме по отраслям